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儿童家具
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46%的家庭有购买儿童家具极速时时彩官网的欲望
作者:admin  更新时间:2018-03-23

  昨天上午,王宝芳带着二宝来到义乌国际家居城的店面,准备开门营业。到店后,她将二宝放进了学步车里,看着他在店里横冲直撞,并小心翼翼地护着他不被店里的家具撞到头。

  “二孩政策”全面放开,王宝芳是其中的受益者。家中添丁,改变岂止是简单的从“一家三口”到“一家四口”。王宝芳感叹,原先的焦虑、直脾气,早已在婴童咿呀学语中变得从容、柔软。而身处儿童家具一行,她也见证了太多“二孩”家庭的蜕变,感受着儿童家具市场的变迁。

  王宝芳夫妇是义乌本地人。在进入儿童家具一行之前,夫妻俩就在新科路一带经营家具生意。沙发、床、餐桌凡家里用得到的家具,都卖。

  2008年10月,义乌国际家居城一区市场正式营业。王宝芳的一位朋友打算进驻义乌国际家居城。“当时她的手上有成人和儿童两条线的产品,同时兼顾有些有心无力,所以问我要不要接手儿童家具生意。”王宝芳回想,当时的她,一没义乌国际家居城的店面,二没经营儿童家具的经验,心里确实没底。

  不过,一向率性果敢的她,没犹豫多久,就决定尝试新领域。很快,王宝芳进驻市场,成为一名儿童家具经营者。根据义乌国际家居城的规划,市场中儿童家具专区仅占其中的一小部分。在这有限的区域中,连同王宝芳,共有七家品牌入驻。

  得益于义乌市场外向型经济特征,行业高度集聚的义乌国际家居城吸引了不少外商的注意。虽然家具看似体积大,但未组装状态时并不会很占空间。以儿童房的“三大件”为例,床+书桌+衣柜(不含床垫),拆开后总占比不到两立方米,方便外商拼箱。

  “那时候,外贸占比达90%,来自中东、东南亚等区域的客户络绎不绝,每个客户一买就是十几套。”王宝芳说,外商青睐千元左右的产品,为了迎合客户,那几年,市场上产品也多以中低端为主。

  进驻市场十年来,王宝芳成长为义乌建材装饰行业协会常务理事,店铺规模也在扩大,从最初一小间扩展至现在的400平方米左右,所经营的品牌也不断增加,主要有迪世乐园、北欧小城和壹号城堡等。

  这几年来,电商发展速度超乎想象,不少家具品牌纷纷开辟线上渠道。于市场而言,产品更加丰富,消费者的选择更多,购买也更便利。不少外商也转投电商的怀抱。这个时候,嗅觉敏锐的王宝芳,决定将营销重点从出口转向内销。一段时间下来,她发现国内广阔的儿童家具市场并不比外贸逊色。

  一份关于《2017~2022年中国儿童家具行业市场发展现状及投资前景预测报告》显示,我国16岁以下儿童有三亿多,其中六岁以下的有1.71亿。另一份关于国内城市家具市场的调查显示,约有四成家庭,孩子已经有了自己的单间居室和家具,46%的家庭有购买儿童家具的欲望。

  “二孩政策全面落地后,家庭对儿童家具的需求更为强烈。”在市场上,王宝芳经常看到怀里抱着二宝,手上牵着大宝的家长过来采购家具。对他们来说,家中原有的家具已经满足不了孩子的使用需求。

  为适应这一消费需求的变化,王宝芳改变了产品结构,更适合“二孩”的家具比重增加。比如,在店内增加高低床的款式和数量。

  据淘宝统计,高低床是平台上最受欢迎的儿童家具,仅去年,就卖出150万余张,高低床的平均客单价高达1500元。尤其是居住在深圳、广州、上海等超一线城市的家长,他们对高低床的需求最旺盛。

  王宝芳说,除了高低床,儿童床、衣柜床、儿童学习桌、儿童床垫、儿童沙发、儿童椅凳、儿童衣帽架、儿童衣柜、儿童床头柜等也很受欢迎。

  儿童家具市场潜力无限,瞄准这一市场的厂商也越来越多,竞争在所难免。在王宝芳的记忆中,不管是专业经营或仅仅是顺带,这几年,涉足儿童家具的经营户越来越多。

  同行竞争日益激烈的同时,客户辐射范围却在不断缩小。“以前浦江、东阳、磐安等义乌周边县市的消费者都专门来我们这里采购,但是现在,客户主要集中在义乌本地。”王宝芳说,客户越集中,她越要做好自己的定位,以凸显自身的产品优势。

  这两年,其店铺主打中高端产品,千元以下的产品基本没有,比如儿童床,现在一般需2500元/张。她认为,儿童逐渐成为一家的重心,他们的成长环境备受关注。因而家长购买儿童家具的关键已不在于色彩鲜艳、图案可爱,而更重视实用性、安全性、功能性。

  在这种消费升级趋势的背景下,安全环保、扎实耐用的实木产品脱颖而出,成为家长青睐的儿童家具。眼下,用橡木、胡桃木等原木制作的家具,市场反响较好。

  “义乌市场对高端家具的接受度较高。”王宝芳说,比如胡桃木,这种主要产自北美和欧洲的木材切面效果佳,用来做家具成型效果好,且表面光泽饱满,色彩丰富,因而价格往往也不低。在她店中,一张胡桃木的高低床,贵的三四万元,稍便宜的一万多元,比普通木材制作的高出好几倍。尽管如此,仍然不缺购买者。

  王宝芳:电商带来的影响有利有弊:从市场角度来说,丰富了产品,方便了消费者,但对实体店来说,加剧了竞争,促使我们变革。但也因为电商的发达,市场上的产品鱼龙混杂,一些质量较次的产品,经过美化处理,从图片上看,依然能呈现出较好的重量,令消费者混淆。就像我们使用美颜相机,将脸上的瑕疵处理掉,最终呈现出的脸和实际有一定出入。我的客户群主要在义乌市场,因而我会坚守实体店,坚持向消费者呈现最真实的、高品质的产品。

  王宝芳:家具不像服装,可以每周上新,但也有一定的更新速度。每年我们会定期参加品牌商的新品发布会,以及各地举办的较大规模的家具展,从中了解市场中的最新流行趋势,了解家具行业的前沿资讯,学习同行的经营之道。目前,店中的不少产品是三月份刚更新的。

  王宝芳:这两年,义乌城市有机更新速度快,对建材行业而言,利好作用较为明显,但对家具行业来说,具有一定的滞后性,不过总体而言,是个不错的机会。相信等住户开始动手装修时,整体家具行业会迎来新机遇。

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