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消费者购买床的决策因素分析 大家公认的
作者:admin  更新时间:2019-04-18

  同档次的同类竞品专卖店之间的竞争力如何体现出来?如何让消费者选择你而不选择竞品?一个很重要的标价策略就是床低标价,床垫高标价。为什么要这样做?原因有三:

  当她问这个问题的时候,其实顾客已经对其有反感心理了。因为这时顾客会很自然的认为,导购员已经在以自己的购买能力来推介产品,而不是以适合自己的床垫为前提来推介产品了。尤其是有购买能力的顾客,听到这样的话,会更加的不舒服。虽然,导购员根据顾客的承受能力向顾客推荐产品没有错,但是,如果过早的去问顾客的购买预算,难免让顾客产生不适感。甚至顾客会故意刁难导购员说,没有预算!之后当导购员说错话后,顾客会毫不客气的反驳导购员,说导购员推介产品不负责任,不是站在自己需求的角度去推介产品。这样以来就很难成交。

  顾客在同类竞品专卖店之间比价的时候,我们要确保自己专卖店的床的标价有竞争力。为什么这样做?因为消费者先买的是床呀!这样才有增加顾客与我们门店成交的机会。当顾客选择购买了我们门店的床的时候,专卖店就有了销售床垫的主动权。床低标价策略就是一个引流的策略,让更多的消费者选择我们的床,我们就有更多的机会销售床垫。这样一来,主营床垫的专卖店的成交率就会大大的提升。当成交率提升的时候,再做客单价的提升就容易多了。

  导购员可以开玩笑的给小两口说,你们要结婚,刚结婚,床上运动肯定是要的,买一款稳定性好的床是必要的。你们肯定不希望在床上运动的时候听到床的异响,是吧?那样多影响心情呀!当你把顾客的需求描述清楚以后,顾客自然会听你的专业建议。

  二、因为顾客购买床和床垫是有先后顺序的,如果不能保证顾客购买我们的床,那么床垫的销售机会也不大。床的成交率会直接影响床垫的成交率。

  导购员可以开玩笑的给小两口说,你们要结婚,刚结婚,床上运动肯定是要的,买一款稳定性好的床是必要的。你们肯定不希望在床上运动的时候听到床的异响,是吧?那样多影响心情呀!当你把顾客的需求描述清楚以后,顾客自然会听你的专业建议。

  作为既卖床又卖垫的专卖店而言,要想在同类竞品专卖店中占得先机。首先要解决的是顾客的成交率问题。以销售床垫为主的专卖店,当你的竞品还把床作为利润品来对待的时候,你可以把床作为引流品对待。当顾客在你的店里购买了床之后,你就拥有了做大客单价的先天条件。如果你能大大的提高顾客在你的店里先买了你的床,又买了你的床垫的概率。那么,你不仅能够提高你门店的成交率,还可以提高你门店的客单价。在同类专卖店同等客流的情况下,如果你按照我讲授的方法去做产品标价,按照我讲授的销售逻辑去做销售。无疑胜出的会是你。

  床、床垫产品的销售逻辑和标价策略 先从影响消费者购买床、床垫因素的角度,来分析一下这其中的购买逻辑。 消费者购买床的决策因素分析 大家公认的,现在家具产品的主力消费人群是80、90、00后消费者,这类消费人群购买产品要考虑的是产品的“颜值”。也就是说产品必须要“好看”。

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