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年会策略尽显各自神通
作者:admin  更新时间:2019-03-15

  新年伊始,定制家居三巨头年会纷纷开幕,均发布了2019年度经营策略,透过年会,我们都看到了什么?

  【中华橱柜网】新年伊始,定制家居三巨头年会纷纷开幕,均发布了2019年度经营策略,透过年会,我们都看到了什么?

  索菲亚1月14日召开了全国经销商年会,2月21日,欧派橱柜年会;24日,尚品宅配年会;26日,维意定制年会。一周之内,两大巨头、三大品牌的年会相继召开。

  守,即稳住战壕、做精做专 ;攻,则双面攀援、强攻巅峰。变中守,守中攻。守得住,攻得起。其核心是攻守平衡,创新求变,向外发力。

  姚董在集团营销峰会上提出,将大家居培植为欧派更加强大的,更加核心的第四竞争力。

  三年大家居实践,欧派大家居模式日渐清晰,小品类交付能力越来越强,信息化程度越来越高,一键报价、一键下单成为可能。2019年,欧派深化大家居战略,推出大家居(星居/微居)模式。

  对于橱、衣、木、卫单品类经销商,欧派大家居(星居/微居)店,通过多品类引流和联单销售,提升客流量,突破单品类增长瓶颈,实现业绩跨越式增长。同时,“同一欧派,同一标准,同一品质”的优势更加凸显,最大化欧派品牌价值,提升欧派在当地的市场占有率。

  对于同时经营如瓷砖、地板的经销商,通过开设欧派大家居(星居/微居)店,可以串联起上下游品类,打通现有品类的客户资源,提升单值,撬动更大的市场,实现资源的最大化利用。

  索菲亚江董提出“市场严峻 心态乐观 行动积极 执行有力”的应对策略,其重点是稳住阵脚,自我提升,向内使力。

  索菲亚将不断提升品牌力。珍惜索菲亚品牌的“每一片羽毛”,建立差异化的品牌形象,升级全新VI品牌系统,让家装更简单。

  另公司将持续洞察消费者需求,拓展有效渠道;以多元化业态和多种形式的门店,打动消费圈层;重视场景营销,提升消费者购物体验;以体系化和数字化运营提高效率;通过升级自主研发的3D软件,实现“一套软件,全屋定制”;升级服务,不断提升消费者满意度。

  索菲亚将继续践行大家居战略。公司旗下的木门品牌品质升级,以企业标准E0级板材和康纯板,为消费者做好一扇门;积极做好全屋配套,实现一站式便捷购买;索菲亚旗下的地板具有高颜值、更环保健康、风格一体化等优点,为消费者定制美好生活。

  面对新的市场环境与消费需求,尚品宅配深入思考,推出峰会专题演讲,从技术、产品、管理、口碑、运营、营销全方位赋能加盟商,辅助加盟商成长升级,从容面对市场变化。

  尚品宅配重磅推出针对中高端市场,主打轻奢风格的5大新品空间,用极具竞争力的产品帮助加盟商提前占领消费风口,精准满足客户定制需求。全面贯彻“强化服务全流程、创造客户新价值、聚力燃点好口碑”的战略主题。

  2月26日,维意定制“好设计全屋配齐”2019战略发布会在佛山保利洲际酒店正式召开。

  在发布会上,总经理欧阳熙发布维意定制战略核心——“好设计全屋配齐”。这给家居界同行们带来一个现有概念之外更新的东西,也让消费者看到全屋装修更便捷的可能。

  全屋配齐,整合了家装全线上的各种资源。从硬装,到柜体定制、臻选家具,再到软装搭配,小到每一个零部件的精选,大到整体风格的把控,维意定制全流程把关,务必给每一个顾客打造出一个满意的家。当有一种更便捷的消费方式出现时,消费市场便再也不能接受以往那种更麻烦的方式。所以,全屋配齐是大时代下的消费趋势,不可阻挡。

  总体来说,三巨头的目标都是争第一。只是一个在守,两个在攻。一个强调向内(索),一个着力向外(欧),一个深挖向下,聚焦到消费者。

  欧派“穿越风雨,再攀巨岩”,维意“好设计 全屋配齐”作为主题,个性满满,朗朗上口,简单直接,堪称经典。杠杠的点个赞。

  三大巨头在明争暗斗,年会策略尽显各自神通,欧派在“全渠道营销”“大家居整装”是发力焦点,索菲亚聚焦在“新零售”“大家居战略”,尚品宅配强调“创新学习”“细化流程,强化口碑”,维意定制则深化“好设计优势,并全力提升客单值。

  互联网时代说:老大和老二打架,老三被打没了。三大巨头们在向定制家居行业宣布,寡头垄断在时代已经来临,定制家居行业集中程度在快速提升,头部品牌在发展思路上“绝不饶过岁月”,激烈的市场竞争会不会把行业在三四线品牌洗没了呢?

  我们看到了定制家居硝烟弥漫,也看到诸多风起云涌的各区域大军奋战!百舸争流,问苍茫定制,谁主沉浮?

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