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令国产洋品牌得以生存
作者:admin  更新时间:2018-08-31

  玉环县是中国欧式古典家具的生产基地玉环家具企业高度关注“达芬奇事件”最关注事件带来的家具行业“如何诚信经营?如何革新营销渠道?”两个话题。

  据了解,2008年以前玉环有家具企业与达芬奇公司合作,但合作的产品主要销往文莱、新加坡等国家和地区

  浙江在线日讯“这个(“达芬奇事件”)曝出来之后,我们几乎天天都在关注。”7月19日上午,处在玉环清港镇的台州港源家具有限公司总经理高全超对记者说,因为达芬奇是中国目前最高端的家具代理商,它的事或许会影响中国整个家具行业产生变化。

  当日,记者在走访中国欧式古典家具生产基地——玉环县多家家具生产企业时发现,当地家具企业对“达芬奇事件”颇为关注,此事已经在一些企业主的头脑中产生了影响——

  “作为高端家具代理商,达芬奇在行业内一直较有知名度,许多企业都知道它。达芬奇事件发生后,我每天都在关注。”作为玉环家具行业的老前辈,浙江飞龙家具有限公司董事长林启忠表示。

  玉环家具产业历史悠久,经过20多年的拼搏,从手工制造迈入机械化生产,玉环已经成为中国欧式古典家具生产基地。据了解,达芬奇家具一直经营着来自意大利等欧美国家的高端品牌家具,而玉环一直以生产欧式古典家具见长,两者一结合,无形中拉近了双方距离。所以,玉环家具生产企业自然就更关注这件事了。

  “我每天在关注事件的进展情况,我最关注其中引发的关于家具行业‘如何诚信经营和今后的营销模式’两个话题。”浙江艺家百年家具有限公司董事长阮昌英说。

  “达芬奇家具是一个高端家具销售代理商,最让我想不通的是它的不诚实。这是我最关注的,也是我们企业今后一定要注意的。”高全超说。

  “像我们企业生产的每个家具,每个零配件是什么原料都真实、清楚的标明。达芬奇卖的是中国企业生产的家具,却说是意大利生产的,这个我觉得很不合适。”高全超说。

  “我更关注从此次事件引发出来的对‘中国家具业为何喜欢披洋品牌’的讨论,我希望能在更大的范围内引起思考,思考我们传统的营销模式和销售方式。”林启忠表示,反正同行们都在讨论这事。

  “达芬奇事件发生后,我们协会有意识地对当地企业进行了了解。从了解的情况来看,近三年内玉环企业没有大量向意大利等欧美国家出口家具的记录。”玉环家具行业协会秘书长林国明说,但了解到金融危机之前,曾有玉环家具企业与达芬奇公司合作过,为其代工。

  据林国明介绍,玉环现有成套家具生产企业100多家,已形成品种繁多、配套齐全、产业链完整的家具产业集群,产品远销美国、日本、澳大利亚、中东等40多个国家和地区。

  “玉环家具最主要的销售地是中东,约占60%的市场份额,金融危机之后开始往欧美国家走。”林国明说,出口中东地区的基本上是板式家具,而出口欧美的都是实木。

  “玉环确实有企业曾经与达芬奇合作过,为其生产过产品,但这些产品都是卖到文莱、新加坡等地,很少回到国内卖。”林启忠说,这几年我是没有听到过了。

  “作为高端家具代理商,我想许多家具企业都乐意与他合作的,玉环企业肯定与他们有过合作。你看此次事件中的长丰、卡森等都是国内家具企业的龙头,他们也与它合作,足以说明达芬奇的确高端。”高全超说。

  记者采访多家公司老总时,很多人表示,曾经与达芬奇的高层熟悉,并在意大利多次接触过、洽谈过。

  “由国内企业生产,出口欧美国家,再销回国内,这种现象很正常,比如LV等知名产品,都是这种情况。对于达芬奇出现的出口转内销现象,我们觉得是正常的。”林启忠认为。

  对此,阮昌英也表示了相同的看法。“转一圈回来的事,这不单单是家具行业存在这个情况,其他许多行业也都存在这个情况,这是由中国消费市场的特点决定的。”阮昌英说,不过从这件事中我们需要重新审视自己的营销模式。

  他解释说,从玉环的家具行业发展轨迹来看,以前是先学温州,再学广州,再学国外,学完了国外,现在是自主研究创新。

  “这些年来,玉环家具制造工艺的确已达到一定水平,不少家具企业也顺利掌握欧美的生产工艺,在欧美市场上越来越有竞争力了。”林国明说。

  “走完了一个圈圈,玉环家具产品的质量和款式都不输国外企业,但缺乏营销渠道和手段,不知如何去推广自主品牌,所以只得走为人代工路子。”阮昌英说。

  “的确,此事件引起了我们对家具行业以后销售模式的思考,家具行业的销售路线图或许会产生变化的。”台州港源家具有限公司总经理高全超说,我们要思考今后如何与代理商合作,如何创设自己的品牌等问题。

  “对于达芬奇家具的不诚信经营行为,我们表示谴责,同时也要引以为戒。保证品质、明白消费,任何时候都将是玉环家具企业的宗旨。”林国明说,协会希望玉环的家具企业能够从这个事件中吸取更多教训,从而实现健康发展。

  他们把生产的家具交付给达芬奇公司之后,达芬奇公司将这些家具从深圳口岸出港,运往意大利,再从意大利运回上海,从上海报关进港回到国内。透过这种“二进二出”技巧,这些东莞产家具就有了全套的进口手续,成为达芬奇公司所说的100%意大利原装、“国际超级品牌”家具。

  对此,达芬奇方面仅表示,“我公司销售的意大利品牌家具,均在意大利生产,并且原装进口至国内;包括Cappelletti(卡布丽缇)和Riva(瑞瓦)在内。”

  “到国外再回到国内就属于国外生产了,其实很多都是国产货。”在家具营销人士看来,中国消费群体对洋品牌有天生的情结,令国产洋品牌得以生存,达芬奇家具仅是一例而已。

  【达芬奇家具】达芬奇家具是国内家具高端品牌之一,以价格昂贵著称。1994年,达芬奇家具在新加坡开设了首家零售店。迄今为止,达芬奇家具已扩展到马来西亚、文莱、印度尼西亚、及中国主要城市(北京、上海、杭州、广州、深圳、成都、重庆、香港),透过与经销商的合作连续开设了7家超级商店。

  【达芬奇事件】2011年7月10日,央视《每周质量报告》播出《达芬奇天价家具“洋品牌”身份被指造假》,据了解达芬奇公司销售的这些天价家具,并不像它们宣称的那样是100%意大利生产的,所用的原料也不是达芬奇公司宣称的名贵实木白杨荆棘根,而是高分子树脂材料、大芯板和密度板。

  经过检测,消费者购买的达芬奇家具甚至被判定为不合格产品。达芬奇家具方面通过微博表示,达芬奇在国内销售的意大利品牌家具,均为在意大利生产并原装进口至国内。达芬奇家具将召开新闻发布会介绍其在国内的运营以及销售情况,事件由此开始发酵。

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